有不怕吃亏的格局，顺德凯喜在印刷行业中实力出圈

“能吃苦，能吃亏”佛山市顺德区凯喜包装印刷有限公司（以下简称“凯喜”）总经理曾强庆的创业历程完美地诠释了这两点。回望多年来的发展历程，曾强庆表示“做人不能怕吃亏，也不能事事求回报。虽然不是所有吃亏的后面都会紧跟着好机遇，但是只要不怕吃亏，耐心将各种“亏”转化为力量，就会迎来新的收获。”

自2013年成立印刷厂以来，曾强庆不断带领着凯喜扎实钻研技术，一路过关斩将，以“质量过关，客户至上，价格实惠”为经营理念，通过提高生产能力和产品质量等措施，逐步赢得了广大客户的认可，并在竞争激烈的印刷行业中突出重围，稳步前行。

跳出舒适圈 开辟创业新方向

90年代初，毕业后的曾强庆被分配到了顺德科龙从事门框制作相关的工作，“当时工资有2000多块一个月，生活还算过得去。”曾强庆回忆道，“但是看到身边一起工作的朋友都被提升做了组长、经理等不同的职位，我做了8年依旧混不到一个小干部。”由于性格平和，一直兢兢业业的曾强庆并没有得到老板的赏识。此时，摆在曾强庆面前的只有两条路，第一是继续在目前的岗位上工作，第二是寻找更好的平台。于是天性不甘平庸的他，毅然选择了后者。

“刚好那个时候做印刷的堂哥让我去厂里帮忙跑业务。”自此，曾强庆开始与印刷结缘。回顾初入行时的经历，曾强庆用“幸运”这个词来形容。“起初我一直穿梭在大街小巷里，接各种标签印刷的订单回来做，没想到第一个月就跑了10000元业务量了，那个时候我就觉得原来钱也没有我想象的那么难赚。”曾强庆笑道。在日复一日的跑业务工作中，曾强庆逐渐把握印刷行业的发展前景，同时凭借踏实肯干，吃苦耐劳的品质，积累了一定的客源和经验。

据曾强庆分享，“当时有一位老客户拿着面板过来找我，问我能不能帮他做，但当时的我并不清楚是什么，于是就跟客户表示，我回去想想办法先吧。”得益于前期跑业务的经验，曾强庆认识了不少印刷同行，于是便拿着样板以谦虚认真的态度积极请教他们，“在了解到这是丝网印刷后，我又赶紧去了联系相关的印刷师傅帮忙，最后也如愿完成了该订单。”也正是这个契机，让曾强庆萌发了创业并专注于丝网印刷领域的想法。

在接下来的时间里，曾强庆每天除了跑业务都在思考要不要迈出这一步，“当时我身边的人都不太支持我出来创业，他们觉得我性格比较内敛，也不擅长和人打交道，还是找一份稳定的工作比较好。”曾强庆谈到，虽然身边的人并不支持他，但他还是想向大家证明自己，“我想试试看。”简单的五个字蕴含了曾强庆对于创业的期望。2002年，抱着试一试的想法，曾强庆用一台不干胶机开始了他的创业之路。

干一行，精一行。自创业以来，曾强庆不断探索，扎根于丝网印刷技术的研发与创新，致力于更好地给客户呈现完美的效果。同时，秉承着质量过关，客户至上，价格实惠的宗旨，曾强庆不断引领印刷厂走向发展快车道。2013年，为了进一步推动印刷产能提升，抢占市场先机，曾强庆正式成立了佛山市顺德区凯喜包装印刷有限公司。

扭“亏”为赢 立足优质服务赢口碑

自2002年进入印刷行业以来，曾强庆始终抱着一颗平常心对待凯喜的业务以及行业的竞争。回顾这二十多年来的发展历程，曾强庆感慨万千，“创业一定要舍得，不能怕吃亏，也不要怕付出，不是做得所有事情都会有回报，反正就是尽自己最大的能力去做就好了。”在曾强庆看来，虽然不是所有吃亏后面都会跟着机遇，但是只要不怕吃亏，耐心将各种“亏”转化为企业生存的利器，就自然会迎来新的收获。

“刚开始创业的时候，一个塑料厂的老板要求我们帮他做一批米袋标签，但由于刚接触这类产品的印刷，不了解整个印刷工艺，所以在交付印刷品的时候就会出现各种问题。基本上前两批都是亏本完成订单的。”曾强庆分享到，由于前期不了解印刷流程和工艺，导致生产出来的产品质量不稳定，频繁被退回重新制作。好在后来经过反复实践，曾强庆逐渐掌握了印刷的操作技术和工艺技术水平，产品质量也逐步获得客户认可。“可能他觉得我这个人比较吃苦耐劳吧，和他合作了1年后，他就介绍了一个新客户给我。”在曾强庆的经营策略里，几乎都充满着“吃亏是福，不求回报”的智慧，他也正是靠这一点，才能吃小亏谋大利。如今，随着对生产工艺的严格要求，凯喜的产品质量上了大台阶，生意也蒸蒸日上。同时通过老客户介绍新客户的形式，业务不断做大做强。

“印刷起步比较容易，最重要的是牢靠”，曾强庆强调着。多年发展以来，凭借着质量过硬、服务周到、价格实惠，凯喜不断提升自身的核心竞争力，在同质化严重的印刷赛道站稳脚跟。“当时有一位客户认为凯喜的价格比其他同行的价格要高，于是引进了另外一家印刷厂，结果一个月后他们生产的面板出现问题，几乎把整个项目搞垮了，所以该客户又重新联系到我们。”曾强庆分享到，“那天晚上9点左右，我收到客户的消息就立马赶过去帮忙了，还好最后都能顺利解决。”

秉承着以客户为核心，用优异的产品和服务，凯喜不断在客户以及同行中擦亮名片。同时，曾强庆表示，相比于其他印刷同行，凯喜的价格不是最便宜的，但是最“牢靠”的。从原材料采购、质量把控、售后服务等等，不管遇到什么问题，凯喜都能顺利解决，这也让客户对他们产生了一种牢靠的依赖。

用匠心经营 续写共创共赢新未来

深耕印刷数十载，曾强庆始终坚持以匠心经营着印刷厂的发展。据曾强庆分享，从产品打样，制作，再到印刷，凯喜的整个生产流程都是由他来管控。“因为到现在我都是直接对接客户的，所以最后的产品要做到什么效果，我都十分清楚，至今也是维持着这种模式。”用匠心守护初心，曾强庆十年如一日，坚持由自己主动对接客户，了解生产需求，优化生产工艺，从而满足客户的需要，为凯喜的快速发展默默奉献着自己的力量。

“凯喜发展这么多年来，不论是发展速度、发展规模还是产品质量都得到了一定的发展和提升。尽管在发展的过程中有些许磕碰，但总体来说还算比较顺利。”曾强庆讲到，由于受到疫情和外部环境的影响，凯喜的近几年的订单数量有所下降，导致营业收入减少。“但那段时间，我还是要求员工做好产品和服务，把产品做好，把服务做细，新客户自然就会找上门了。”虽然企业遭遇难关，但曾强庆绝不降低产品品质，从而带领凯喜排除万难，发展得越来越稳。

如今，随着印刷行业发展走向成熟，竞争更加透明激烈，曾强庆表示，“凯喜想要长久的发展，就必须要有稳定的质量基础作为保证。”因此，在他看来，生产出来的产品质量必须要跟得上印刷行业的发展变化，才能在激烈竞争的行业中避免被淘汰。

同时，曾强庆业表示，他期待在顺德印刷包装协会的引导和带领下，所有印刷企业能够通过对照标杆学习先进补短板，共同为印刷行业续写新篇章。

凤凰网广东发自佛山

编辑：麦淑岚

来源：版权情报局