无心插柳柳成荫！纺泰紧抓风口强生产，丰富产品拓市场

走进佛山市顺德区纺泰织带有限公司（以下简称“纺泰”）的口罩绳生产车间，可以看到一排排整齐划一的机器在员工们的熟练的操作下高速地运转着，一条条口罩耳绳从机器里“钻”出来。

“我也没想到曾经被视为低利润产品的口罩耳绳，有一天会摇身一变成为了纺泰的明星产品。”纺泰总经理李建新感慨万千，“新冠疫情发生后，各路资本快速抢占切入口罩生产领域，一次偶然的机会，纺泰有口罩耳绳生产设备的信息被广大客户得知。”正是这一机会，李建新凭借在纺织领域多年积累的丰富经验和对质量的执着追求，在疫情期间实现“逆袭”，同时获得佛山市疫情防控物资重点生产企业称号。

如今，纺泰已从一个家庭小作坊发展成为一家集设计、研发、生产、销售于一体的高新技术企业，主要为广大客户提供印花带、压花带、丝带，手挽绳、裤绳等包装辅料和服装辅料。

不甘平庸，在商海成就不平凡的自己

1996年，李建新为了减轻家庭的负担，高中毕业之后决定放弃求学之路，开始了他的打工生涯。“那时候我做过超市售货员，当过装修工人，也曾在过年期间卖鲜花，虽然很辛苦，但最终还是坚持下去了。”李建新回忆说，艰辛的打工生涯让他体会到了生活的不易，也正是这样一种逆境的磨练，让他重新思考了自己的人生，不能再这样浑浑噩噩下去，必须为自己找到一个方向，并为之奋斗。

纺泰织带总经理-李建新

李建新谈到，由于自小泡在农村农贸市场卖菜的经历，他认为做买卖，做生意容易赚到钱，内心里一直都想出来自己做老板。

于是经过中介的介绍来到了伦教熹涌华兴织带有限公司开始从事业务员，主要负责送样板、跟车送货、购买配件等工作，期间偶尔出来跑跑业务，自此与纺织行业结缘。

“在接下来的工作里，我都在不断加强专业知识的学习，努力提高业务水平，一有空我就去书店买关于销售，名人自传，发财金点子等书籍来看。”时刻勤于学习专业知识，李建新一直在实践中历练自己，在他看来，只有掌握真才实学，练就过硬本领，才能够挑的起担子，闯出一片属于自己的天地。

据李建新分享，“1998年5月份左右，我到广州芳村的一家箱包厂跑业务时，厂家问有没有某款书包的布料，我看了一下发现公司没有经销这款布料，于是趁着周末的时间一个人坐巴士去广州花都獅岭皮革市场寻找，无意中就发现那里的纸袋绳很便宜，市场空间很大，于是就向老板拿了名片。”也正是这个契机，让李建新萌发了自主创业的想法。

“起初我就接了几批订单回来做，大概做了两个多月吧，我发现利润真的蛮多的，接一吨的绳子就差不多有四五千元，当时一个月的工资才伍佰元，还不如出来自立门户。”李建新说到。

俗话说，万事开头难，创业之初更是难上加难，“当时只有两三千块的积蓄，加上家里人认为我年纪轻，社会经验不足，所以并不是十分支持我出来创业。但我还是坚持自己的想法，我也十分清楚对于初创企业来说，有自己的生产设备是非常重要的。”李建新谈到，“当时得知一台织绳机要六千多元，所以我就向姐姐借了几千元从广州购买了设备。”1998年8月，年仅21岁的李建新正式开启了他的小作坊创业之路，“十几平方米的小作坊，一台织绳机，一台切绳机，一个四川员工，一台红色125C摩托车就组成了最初的织绳工厂。”

得益于前期勤勉不倦的钻研，李建新在技术知识储备和实践方面都做足了准备，加上跑业务的经历为他积累下不少的客源与人脉，小作坊开业初期就开发了伦教，大良，容桂等六七个纸袋厂客户，一个月都有两三吨的手挽绳订单。随着业务不断扩大，原先的家庭小作坊模式已无法满足生产需要，为了谋求长远发展，李建新在熹涌村工业区内租下了一间二百多平方的厂房以扩大规模，取名为“新利冠”。

在李建新的努力下，新利冠的规模不断扩大，质量也得到提升。在企业发展愈发稳定的情况下，如何拓展新客户成为摆在李建新面前至关重要的问题。据了解，2003年，纺泰做了一批样册在展会现场派发，通过那次展会，纺泰收获了近百个客户的联系方式，并且达成了多个意向订单，业务量开始往上走。

2006年，李建新再次扩大企业规模，在顺德伦教正式成立佛山市顺德区纺泰织带有限公司。李建新谈到，得益于前期在展会上尝到的“甜头”，往后的每一年纺泰都坚持参加各种印刷包装展，烘焙展以及礼品展，借此希望可以增加新客源和新订单。同时，通过参展的形式，不仅能够树立纺泰的品牌形象，还让纺泰成功打通国外销售渠道，目前礼品类的出口业务占公司整体业务量的30%。

在李建新的带领下，纺泰已从最初的十几平方米的小作坊发展成厂房面积占地18000多平方米的规模企业，如今致力于为礼品包装、服装、家纺、鞋业、箱包等行业提供一流的织带产品及设计服务。

逆势飞扬，以快速反应抢占市场先机

在全球疫情的大背景下，纺织行业市场整体萎缩，但纺泰并没有因此按下“暂停键”，甚至在绝大数企业无法按原计划开工时，纺泰的产品供不应求，实现逆势飞扬。据李建新分享，“当初创业初期购买的设备是可以制作口罩耳绳的，一天可以生产10万米吧，但口罩耳绳这款产品在那个时候档次低，市场需求量很小，根本没有利润可赚，所以生产设备一直被搁置。”

李建新谈到，2020年二月份的某一天，商会的工作人员得知纺泰拥有生产口罩耳绳的机器设备后，马上将李建新拉进了佛山防疫物资群，也正是这个机会，纺泰迎来了难得的发展机遇，“当时一名南海的客户联系上我，要求购置长度为1000万米的口罩耳绳订单，同时要求在二月底每天要供应一百万米以上的订单量。”李建新立刻意识到，这对纺泰来说是个不可多得的机会，于是马上联系做木工机械的朋友帮忙赶制了200台新的口罩耳绳机，希望赶在二月底正式复工前调试完毕，从而达到日产量200万米。

李建新谈到，口罩辅料生产线属于小众化的生产需求，加上当时又逢过年，生产企业多处于放假的状态，想要提高产能绝非易事。“要增大产能必定要增加很多生产设备，且需要几千平方的场地，但那个时候口罩耳绳机器、原材料都很匮乏，甚至面临着调机人手不足的挑战。”李建新说道，“我们公司的反应速度在珠三角一带应该算非常快的了，200台口罩绳机从订设备到调试完毕上线生产只用了二十天时间，同时安排率先返岗的工人24小时进行生产。”

虽然时间紧迫，但凭借着多年来技术沉淀，李建新带领着纺泰的每一位员工埋头苦干，以生产速度快，产品制成率高的特点完成生产。据分享，当时纺泰每天能生产口罩耳绳高达3吨以上，“在二月份的街办复工复产的研讨会上，我将产品的信息上报给相关部门作为资源共享，同时帮助佛山市周边的口罩厂解决口罩耳绳的需求，并因此成为了广东省与佛山市疫情防控物资重点生产企业。”

据了解，口罩耳绳作为阶段性产品，如今需求量已经大幅度降低，“目前纺泰已将重心回归到包装辅料和服装辅料方向上，加上绿色环保已经成为行业发展的新趋势，所以我们还研发了纸绳的新项目，相比其他材质的绳子，纸绳是通过回收再利用的原材料制成，对节约资源、减污降碳具有重要的意义，同时也比较符合国外欧美市场。”可以看出，紧贴市场需求，不断地优化产品的架构，开拓新产品，以满足各行业客户的需要，是纺泰长久稳定发展的重要支撑。

与时俱进，“三合一”模式构建新发展

“面对竞争日益激烈的市场环境，纺泰要坚持深练内功，持续提升核心竞争力。”对于纺泰的未来目标及发展走向，李建新从三个方面分享了企业发展的秘诀，“第一个是要完善产业链以更好的满足广大客户的需求。”李建新谈到，如今各行各业都竞争激烈，客户对产品质量要求也相对较高，只有完善企业产业链配套，优化产品生产制造过程，提高产品质量，为客户提供更多款式新颖，品质优良的产品和及时周到的服务，才能更好的打造出值得市场信赖的纺泰品牌。

其次就是“软硬兼施”，让企业管理更上一层楼，“我们计划在下半年把投产的染色设备都调试好，导入数据化ERP管理系统，希望可以在此基础上做好高质量的精细化管理，实现降本增效，稳健经营，从而全面提高企业核心竞争力。”

最后一个方面就是落实和持续完善关键人才的培养，“随着企业规模越来越大，我觉得更应该重视每一位员工的技能培训提升，注重他们的技术积累，同时要适时培养和选拔出优秀的员工作为技术或管理岗位的‘二把手’，避免因员工职务升迁或调动导致岗位空缺的现象。”

在李建新看来，完善产业链，加强企业管理以及注重员工素质培养，聚焦“三效合一”的企业管理模式，才能使企业在竞争激烈的环境中能够稳定持续发展。同时，作为印刷界的“外行人”，李建新认为如今新媒体行业的蓬勃发展，确确实实给传统的印刷行业带来了一定的冲击，“但我觉得有危必有机，随着国内电商的发展，企业的包装设计、印刷需求也会同步上涨，也会给包装、标签等其他印刷领域带来更多的需求，希望顺德印刷包装企业可以相互总结经验，共同进步，同时学会创新求变，与时俱进，跟上时代的步伐进行转型升级。”

来源：版权情报局

编辑：麦淑岚