智慧工业⑥|库卡中国总经理许桂友：好的智能制造一定要落实到产品层面上去， 切实解决客户需求痛点

9月19—23日，第23届中国国际工业博览会在上海举办。本届工博会以“碳循新工业 数聚新经济”为主题，共设置九大展区，内容覆盖工业全产业链，展现全球制造业高质量发展的新成效。期间，美的集团重磅发布数字美的·智慧工业解决方案。如何利用智能制造解决方案赋能企业实现自动化生产？如何结合5G、AI等新兴技术拓展工业机器人的应用场景？凤凰网广东特邀库卡中国总经理许桂友进行访谈，共同探讨智能制造的发展新趋势。

中德团队合力研发

助推产品改造升级

凤凰网广东：本次展会上，库卡有哪些新的产品展出？有什么亮点？

许桂友：我挑几款比较有特点的产品来介绍，比如FORTEC-2 ultra，这是库卡第五代重载机器人系列，由中国和德国团队共同企划，共同开发。它的最大负载高达800公斤，同级别中负载能力最强；自重低至2.2吨，同级别中自重最轻；最长臂展达3米7，同级别中臂展最长；重复定位精度0.08mm, 同级别内精度最高；此外速度，刚性，可靠性等指标均处于业界领先地位。Fortec系列产品广泛应用于新能源电池，汽车制造，航空航天等领域。主要的应用有搬运，组装，焊接，铆接等。

第二款产品是CYBERTECH系列Edition，由中国团队自主开发。这款产品除了在一般工业以外，还会在多个领域得到应用，并且它的价格也非常受到国内客户的欢迎。第三款产品是SCARA 20公斤的产品，它的特点是高精密、节奏快、稳定性好。在我们过往五个月的测试里，在客户当中也得到了大量印证。

凤凰网广东：在智能制造中，库卡主要参与了哪方面的内容？

许桂友：在智能制造的五个层次里，我们主要参与了执行层当中硬件方面的内容。主要围绕绿色、无人和智能三个关键词，通过我们工业机器人、AGV自动化立体库等产品的质量、稳定性，给客户提供一系列的解决方案，实现品质的提升，同时提高运营效率，降低生产制造的成本。

凤凰网广东：“数字美的2025”发布后，库卡做了哪些实践构建自身的能力？

许桂友：在集团发布战略之后，我们重新审视了产品企划，因为我们认为好的智能制造一定要落实到产品层面上去。具体来讲，我们首先重新审视了以客户为中心，尤其是以中国用户为中心的产品企划，在这里引入了DTC的概念，一方面是Direct-to-Customers，聚焦于帮助解决客户需求的痛点；另一方面是Designed-to-Cost，希望能够提供有成本竞争力的产品。具体来讲，在硬件方面上，我们开展了一系列自研产品的开发；在软件方面上，我们也进行了大量的尝试，比如KUKA Connect这些产品，目前从各大汽车厂商使用的情况来看，市场反馈还是达到预期的。

智能制造外迁趋势明显

带动技术反向输出

凤凰网广东：请您介绍一下黑灯工厂方案的概况和目标？

许桂友：总体看来，黑灯工厂方案主要是以智能机器人为载体，以智能算法调度平台为核心，通过智能机器人的生产自动化进行拉通，从原材料半成品、成品到产线的整体拉通，以此来实现厂内的顺畅物流，达到降本增效的作用。过去，美的多个事业部在黑灯工厂实践中，都有成熟的应用，比如钣金车间、冰箱事业部和家用空调等，我们通过黑灯工厂实现了人均生产成本的大幅下降，生产品质也得到提升。

凤凰网广东：美的在智能制造方案上有哪些优势？

许桂友：首先是起步早，美的在2015年就把智能制造当成集团一个非常重要的战略去执行。其次，我们有非常多自研产品，包括刚才讲的AGV硬件机器人、生产立体库、MES系统等，同时美的也有很多先进制造经验，这些都是智能制造非常重要的优势。

凤凰网广东：智能制造方案中，美的旗下各业务单位如何协同？

许桂友：首先美的智能制造方案包括三部分：硬件、软件和生产制造知识。从自身来讲，智能制造方案是一个有机的整体，比如在硬件方面有库卡、有瑞仕格、智慧楼宇、高创，在软件方面有非常多自制的工业化软件和平台，比如MES、MBS系统等。

背靠美的这样的一个领先制造企业，我们通过大量的实践，并在其中提出可取的部分，形成自己独特的生产制造上的先进知识，并且希望打包成一个整体，推广到中国制造领域里面。

凤凰网广东：您如何看待此次从集团层面进行“智慧工业”的整体发布？

许桂友：我觉得有两方面，一方面是过往库卡、工业技术等业务单位都有一些对应的智能制造产品，而那都是基于自身层面来谈的，所以这一次从集团整体层面来的看的话，我们内部进行了有机的统一，进行了统一的拉通，对于客户来讲会有一个全面的收获，客户能够通过美的从硬件到软件到智能制造管理都得到一站式的采购。

凤凰网广东：您如何看待未来智能制造的发展趋势？

许桂友：谈智能制造离不开三个关键词：自动化、智能化、数字化。在当下“碳中和”、“减排”等国家层面战略下讨论智能制造，我们还要加一个关键词叫“绿色”。从过去的实践来看，通过库卡机器人的运动控制以及自动化产线，可以看到人工、能源得到了大量节约，车间的降碳效果也十分明显。

从国内来看，我们目前还要解决很多卡脖子环节，这也是库卡作为领先机器人企业需要面对的问题，我们大力引入国内的供应商，希望把零部件国产替代供应链瓶颈解决掉。跳出国内来看，从去年到今年，我们可以看到客户群正在大量往外走，所以智能制造未来趋势一定是从中国往海外走的，这样一来就不只是带来体现成本的优势，也带来了技术的反向输出。

结合最新的科技来看，不管是5G互联网的发展，还是AI人工智能的发展，这技术的进步可以使我们未来机器人的应用场景大为拓展。

人工智能掀起热潮

工业机器人发展迎来新机遇

凤凰网广东：您认为长三角和珠三角两地工业机器人的发展如何？

许桂友：从中国的制造业来看，主要客户群集中在华东和华南，这也是我们的最主要的客户，所以客户在哪里，我们的生产就在哪里，我们的产品也就会卖到哪里。具体来看，长三角的机器人产业链比较齐全，发展更早，人才储备也非常雄厚，而华南的话，虽然起步晚了一些，但各个地方政府给到的支持力度都非常大，比如顺德在过去几年的时间里，就吸引了一大批国内外知名机器人企业落地，并通过像库卡这样的行业内头部企业，带领了一批供应链企业落地。

凤凰网广东：在人工智能的角度上，这次工博会展出的产品将为行业带来哪些改变？

许桂友：人工智能的应用一定会极大扩展，从而使得机器人的应用更为简便、快捷且更具有柔性。库卡在这两年也提供了很多类似的产品，比如本次工博会，我们会提供一款叫Smart Welding的免示教、免编程的弧焊工作站，它能够非常好地解决柔性焊接的问题，从而解决工人难招、用户成本高的问题。

第二款是我们自研的2D视觉加上SCARA这样的自动物料分拣系统，目前这款工作站已经被推广到了全球，在食品行业的分拣里面得到了广泛应用，在亚太地区也同样受到客户的欢迎。

凤凰网广东：ChatGPT这种人工智能的出现，会给工业机器人带来什么改变？

许桂友：从库卡和美的层面上说，我们已经就“AI如何应用到工业智能里”投入了相关研究，如今已经初步看到了一些方案，比如我们会在编程、售后服务、文档编辑里有所应用。我也相信机器人+视觉+人工智能未来会在很多应用上得到扩展，使得当前机器人的应用得到更大延伸。

凤凰网广东发自佛山