从月薪三百的学徒到年产值过亿的企业家！他走过了怎样的路？

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。“我对这句话有深刻的感触！”在提及创业的艰辛经历时，广东盈彩彩印实业有限公司（以下简称“盈彩彩印”）的董事长冯富强至今仍然百感交集。

高中毕业后就与印包行业结缘，冯富强在多个行业做过尝试，有成功也有失败。在经历了跌宕起伏的十年后，面对“背水一战”的机会，他没有退缩，凭借过硬的技术、极致的产品以及良好的口碑，顺利在印包行业中打开一片属于他的天地。

(盈彩彩印董事长：冯富强)

今年起，冯富强开始出任顺德区印刷包装业协会会长一职，他希望通过自身的一些管理经验，和多年来对中国传统文化的学习和感悟，带领着协会更加规范化运营，同时树立好协会的形象和口碑。

浮沉十年：事业爱情双失带来的沉重一击

自小，冯富强就生活在顺德勒流扶闾村。在他的印象中，父亲是一位踏实肯干的人，勤勤恳恳地打工，只为不断改善家庭的条件。

在父母的努力下，他家也开始建房子。“第一年做地基，过一年盖一层，过两年又盖一层。”冯富强回忆说，因为资金不足，建设的速度拖得很慢。

趁着改革开放的春风，同村的很多人开始做生意，赚钱也比打工来得更轻松。冯富强深刻地感受到这种变化，在读高一高二的时候就开始去思考毕业后要做什么，“可以像父亲一样勤恳打工过日子，但不能有突破，我要去创业。”高三期间，冯富强将自己的想法与父亲进行交流。他得到父亲的反馈：“现在我还能干得动，家庭的事情还能稳住，可以大胆地去社会闯闯。如果等你过几年大学毕业再出来工作，到时要顾虑的东西会更多。”

于是，1990年高中毕业后，冯富强义无反顾地进入了“社会大学”。缺乏创业资金的他，只能先去到附近的一家印刷厂打工，月薪三百。

然而，冯富强每月能拿到手的工资是六百元。“我几乎全年都是上两个班，从早上7点上到凌晨一两点，所以就能拿两份工资。”他说，“随着技术的提升，工资加一点，加之日常开销也很节省，一年的时间大概存了一万元。”

打工一年后，冯富强辞去了工作，买了一台二手切纸机和一台二手摩托车，正式踏上创业之路。“那时候做两三天就能赚到以前一个月的工资，但业务量并不稳定。”他回忆说，“所以有时间去观察周围的人在做什么。”那时候，二手设备买卖的生意很火爆，在朋友的介绍下，冯富强开始转型并尝到甜头，经过四五年的经营，他已经积累了几十万的资本。

在拿到“王炸”开局后，冯富强的经商之路开始跌宕起伏。得知亲戚从事的拆旧船生意很赚钱，他也有意加入其中。“机会”来得很快，一艘旧船要价120万。

经过衡量，三人决定合作投资，冯富强将这几年积累的资金都投进去了。事情并没有按照几人的预设路线去发展，受多种原因影响，这艘船没能找到买家，一放就是几年的时间。期间，他还经历了婚姻的失败。这对他来说，是一记沉重的打击，心灰意冷的他一度甚至连家都不想回。

当上帝给你关上门后，总会给你留下一扇窗。2001年，那艘旧船以35万的价格亏本卖出去，冯富强拿回了11万元。

背水一战：抵押老家房子去创业

商场浮沉十年后，冯富强对很多事物的看法都有了改变，唯独没变的就是对创业的执着。面对手中的11万元，他想继续去实现自己的梦想。

这时，他刚好得到一个消息，有一批便宜的二手印刷设备在出售。“便宜”两个字触动了冯富强的神经，毕竟手里的资本不多。于是他连忙过去看了一下机器的情况，“便宜确实是便宜，但机器的情况也不乐观，几乎就剩一个机架。”

思考再三，他还是给了订金，他不想再错过这个来之不易的机会。但这只是第一步，接下来的关键是筹集资金，11万元并不足够启动项目。冯富强把家里的房子抵押给银行，拿到了4.5万元。

对此，家里的父母说:“你把家里的房子都抵押了，如果生意失败了，那就房子都没得住了。”面对父母，一时之间冯富强也显得有点无言以对，他很理解的父母的担忧。“我很珍惜这次机会，我希望能做好。”他说，“在我理解中，这真的是背水一战。”

这背水一战到底要怎么打？冯富强回忆称，当时机器设备太简陋，最关键就是选择产品。“我们选的是方便面里面的调味包的包装，在技术上，这个可以单色印刷工艺来完成，机器能满足这种需求，虽然它对复合工艺的要求很高，但我懂技术，所以能解决产品质量的问题。”他说，“在市场上，由于这个产品的利润率不高，而且量少，很多大企业不愿意去做，于是就给了我们空间。”在原材料的选择上，冯富强也是选用同级别的最高的。企业的产品逐步得到市场的认可，企业的发展逐步走上正轨。

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。冯富强说：“如今回顾过去这十年，我对这句话是深有感触的。”

2003年，广东盈彩彩印实业有限公司正式成立。“在创业梦想实现的那一刻，我又转变心态了，把我自己当成是打工者。”他说，“每个月从公司领一份工资，赚来的钱都用于投入公司经营。”

2007年，得益于前期自身的努力沉淀，换来了盈彩彩印的新挑战。“当时勒流有一家同行印刷企业想转型，了解到盈彩彩印的发展规模不错，且我个人的信誉度在当时行业内是比较高，于是联系上我，希望我可以接管他们企业的日后管理。”冯富强谈到。

“他们开出的条件很友好，这是一个实现跨越式发展的机会。但同时也面临很多的挑战，如周转资金、业务管理、员工管理等。”他回忆说，“整整一个月没有睡好觉，都在想能不能接。后来还是决定接了，那一晚，我睡了一个好觉。”

在这并购过程中，也充分体现了盈彩人的上下一心，勤勤恳恳，不怕苦不怕累的务实作风。原本80人的盈彩加上并购原有公司留下来的20名员工，一共100人，扛起了当时两个公司两倍的订单。

全体盈彩人心甘情愿地埋头工作，生产员工加完班后所有班主管管理干部又接着生产员工的工作继续加班到凌晨两三点，为了能完成订单量、为了保证质量，每天默默坚守还没有怨言，正是因为这个团队有这样的信念、有这样的执着，使盈彩在并购过程中顺利接轨，顺利过渡，从而化蛹成蝶。

拥抱变化：主动适应环保节能的新趋势

如今，绿色环保问题一直受到国家和各政府部门的重视。对于印刷包装行业而言，绿色环保不仅是一种压力，也是一个不可错失的机会。

而在印刷行业的“绿色化”发展道路上，冯富强一直持有自己独特的观点，“一直以来盈彩彩印都对环保节能十分重视，同时我也在不断思考，如何可以利用新能源来减少消耗，降低成本。”在他看来，只有坚持采用绿色环保新技术，从源头践行环保策略，企业才能走得更长远。

2012年，盈彩彩印以身作则，率先投入近百万元使用太阳能作为主要能源，助力企业绿色化提升。冯富强谈到，在一次外出考察学习的时候，他了解到外省企业拥有将太阳能转化为热能的技术，恰好自己的印刷企业就需要使用太阳能的光热来支撑设备的运转，于是毅然投入100多万元引进此项新技术，借此希望能够有效降低能耗，打造绿色工厂。

2017年，秉承着“环保节能是软包装未来发展的必然趋势”的理念，盈彩彩印再次引进了催化燃烧装置。据冯富强介绍，催化燃烧设备就是将有机废气充分氧化，转化为安全无害的二氧化碳和水，同时释放出大量的热量，进一步改善环境污染的问题。

同时，这项装置的安装及使用，不仅得到了政府单位及社会的充分认可，还使得盈彩彩印在保证了产品印刷质量的同时，避免了后期繁琐的治理环节，从源头上做到了节能减排、高效环保，进而在竞争激烈的软包装行业，走出一条稳健而快速的发展之路。

常言道，变化是万事万物的本质。在当今信息技术快速发展的时代，绿色化、智能化转型更是成为传统产业的发展趋势。而在盈彩彩印成立的20多年时间里，冯富强所做的工作就是向外学习，向内更新。在他看来，只有拥抱变化，才能够与时俱进。

因此，他时常外出拓宽视野，借鉴其他优秀企业先进技术和管理工作经验，不断对标学习，从而提高盈彩彩印的管理水平和标准化建设。

同时，冯富强提到，“如何将资金变成资本”是他经商之路上一直思考的问题。因此，为了保证产品的高质量以及生产的高效率，至今盈彩彩印仍然将赚来的钱大部分都重新投入到更新生产设备当中，且先后引进了多台精确色谱、拉力、热封等检测仪器，以满足市场需求的扩大。也正是这一系列的努力，让盈彩彩印在整个珠三角的市场中稳居一席。

回首盈彩彩印二十年的发展历程，不难发现，企业之所以能够稳健发展，离不开冯富强提出“认清方向，提升格局，打造品牌，共享成果”的十六个字方针。

他提到，企业一定要认清未来的发展方向。“我曾经在公司的总结大会上多次提到过，‘今年可能还不是最坏的一年，明年或许比今年更难熬。’因此我们每一个人都需要不断地自我成长，提升自我能力和素质，以适应未来市场需求的变化。”

其次，每个企业的发展都离不开高绩效的团队。在冯富强看来，管理团队，首先要做到自我格局的提升。从技术转型做管理，更多的不是能力的变化，而是思维方式和行为的改变，因此如何带领好团队，借助团队的力量创造出更大的价值，是盈彩彩印实现可持续发展的重要路径之一。

展望今后发展前景，冯富强认为，品牌的本质就是获得广大客户的认可。因此，盈彩彩印将继续坚持匠心精神，追求品质、提升质量，建立起盈彩彩印优秀的品牌形象，最终实现成果共享。

聚力前行：团结全区印包企业协同发展

采访当天，冯富强正忙于跟顺德区印刷包装业协会的两位秘书长进行业务上的沟通。期间，冯富强反复强调，无论是作为协会的会长还是其他理事单位，在工作中都要抓住“对事不对人”的原则。

从引领盈彩彩印走向绿色环保到连接中小印刷企业的顺德区印刷包装业协会的会长。不同的身份，让冯富强承担着责任的同时，也让他有了更多的力量去完成自己认为值得去做的事——成功的意义不仅是企业的独自发展壮大，更是为顺德印刷包装同行的发展之路作出更多的贡献。

2023年，是冯富强在印刷包装行业乘风破浪的第二十二年，亦是他成为顺德区印刷包装业协会会长的第一年。

他谈到，如今盈彩彩印已经实现规范化运营，并且在经济上站稳脚跟，因此也有了更多的心思和精力投入到协会的运营和管理之上。

而作为新一届顺德区印刷包装业协会的会长，冯富强表示，“成为新一届的会长，既是荣誉，更是挑战和责任。希望自己可以通过自身的一些管理经验，和多年来对中国传统文化的学习和感悟，带领着协会更加规范化运营，同时树立好协会的形象和口碑”。

对于协会的发展规划，冯富强指出，未来协会要以“传承、团结、拼搏、创新”的精神去开创新的辉煌。在历任会长们的努力下，协会已经打下了一个良好的基础。他希望接下来，协会全体人员是上下拧成一股绳，同心协力，相互配合，全面有效推进工作健康有序发展。

其次，冯富强讲到，协会作为一个团结和帮助广大顺德中小印刷企业的平台，希望在他的带领下，能够挖掘会员企业在某些方面做出成效的案例，通过协会这个平台给各会员单位提供一个交流，学习和分享的机会，同时传递更多的政策支持，让顺德中小印刷企业能够感受到协会的存在。

据了解，在采访结束后，冯富强仍然与两位秘书长围绕着协会的工作事项探讨到晚上六七点。对于冯富强而言，忙碌是一种常态，但这份忙碌，不仅是他一个人的付出，更多的是协会当中每一个成员的拼搏，都在为协会的发展壮大添砖加瓦。“无论是经营企业还是经营协会，只有依靠团队的力量，众志成城，才能达到“众人拾柴火焰高”的气势，将事业越干越好，越干越旺。”冯富强说。

凤凰网广东佛山频道：岑龙基、麦淑岚

来源：版权情报局