提出海外市场OBM优先战略后的“首秀”！且看美的如何闪耀AHR展

日前，2024 AHR美国暖通制冷及空调通风展览会（以下简称“AHR展”）在美国芝加哥举行。美的集团旗下家用空调、厨热、工业技术及楼宇科技在AHR Expo 2024发布了多款创新产品及解决方案，引起行业的关注。

多个业务单位的联动参展，更像是一场关于美的全球突破的“成果汇报展”。迄今，美的在全球拥有约200家子公司，业务覆盖200多个国家和地区，近年海外销售稳占公司总营收40%以上。2024年，美的坚定业务模式升级，在海外市场坚定OBM优先战略，加大资源投入，加强研发、制造、市场、服务等全价值链的本土化布局，完善基础设施与能力建设，构建第二主场。

从技术“提供者”向行业“赋能者”转型

本届AHR展主题聚焦脱碳，自去年美国IRA法案颁布后，行业关注热度持续，行业的讨论也从“热泵性能”延展到“热泵应用” 。

随着行业的关注点转移，美的家用空调在热泵的市场化、商品化上开始发力。据美的家用空调事业部海外营销公司总经理周志文介绍，美的家用空调主要关注三个方面，“首先是热泵系统是否更好安装和应用，其次是从业者的认知度和受训度，以便更好地提升行业专业水平，同时解析和传导相关热泵补贴政策也是很重要的一个方面，关系到消费者切身需求，降低用户的替换门槛。”

基于在热泵上的技术储备和沉淀，美的家用空调已经从原来技术和解决方案的“提供者”，转变为整个行业的“赋能者”，并在本次展会上进行“强势输出”，为热泵行业的发展提供强有力的储备力量。周志文说：“我们有注意到，行业的成熟度相对较低，所以我们在提升自己的同时，也在给热泵应用的教育作赋能。”

据了解，在本次展会上，美的家用空调公布了与美国能源部合作的“寒冷气候热泵挑战”项目的突破性进展，以标杆级数据表现刷新实验室挑战记录。同时，在展会期间，美的家用空调受AHR组委邀约，面向行业从业者培训先进热泵技术，携手本土暖通播客Live直播分享行业趋势和热泵技术应用场景，为超过100名安装商进行热泵全品类场景化体验式教学。

随着美的全球突破战略的深入推进，美的家用空调在北美市场布局也因势而变作出调整。起初，美的家用空调通过给全球化的大品牌做代工来进入市场，到2018年，美的家用空调从窗机、移动空调、除湿机这一类产品上入手，开始着力打造自己的品牌。直到现在，美的家用空调在暖通领域中进一步发力，直面与日韩企业的市场竞争。

周志文表示，一直以来，日本都是暖通行业里前沿技术的来源，这些暖通产品的绝大部分市场都由日本企业或者美国本土企业占领。如今，从技术本身来说，美的的技术已经能够完全匹配行业标杆，同时在品质、服务、成本上都具有巨大优势，用更有价值的方式给到消费者更好的方案就是我们的竞争力。

此外，美的集团旗下厨热、工业技术及楼宇科技在AHR Expo 2024也发布了多款创新产品及解决方案。美的楼宇科技聚焦美洲市场，展出了商用、户式及储能空调三大类型产品，并以创新及智能化的产品，深耕商用及家庭市场；丰富且差异化明显的产品组合，为北美突破打出一套“组合拳”，进一步夯实美洲商用空调的市场。美的集团工业技术旗下消费电器核心零部件系统级解决方案供应商美芝（GMCC）、威灵（Welling）聚焦不同场景，展示了一站式暖通制冷产品与解决方案。如聚焦家用场景，针对北美家庭采暖制冷需求，展示了覆盖风管机、热泵采暖和热泵热水、冰箱及窗机空调的丰富解决方案。

海外市场坚定OBM优先战略

早在1981年，美的就成为广东省第一家拿到自营进出口权的民营企业。进入21世纪后，美的推动从“产品走出去”到“制造走出去”的转变，成为了国内较早一批到海外设厂的中国家电企业之一。2007年，在越南平阳省新加坡工业园内，美的设立了首个海外工厂，正式拉开了企业全球布局的帷幕。

当前，美的正坚定不移地推动“全球突破”，进一步推动全球业务布局。在生产制造端，目前美的集团全球共有40个制造基地，其中国内19个，其他21个海外制造基地分布在全球12个国家，包括德国、匈牙利、白俄罗斯、意大利、埃及、印度、泰国、日本、越南、美国、巴西和阿根廷。通过持续完善海外制造布局，美的加速推进“中国供全球+区域供区域”模式，在埃及新建的冰箱、洗衣机和热水器的生产基地已完成投产并将覆盖中东与非洲地区，泰国空调新基地完成试产将进一步完善东南亚区域的制造布局，在巴西启动新制造基地建设以覆盖多个重点品类。

图注：GMCC美芝&Welling威灵 泰国工厂（GAT）

同时，美的还在海外制造基地大力引入推广国内精益制造体系并培育海外精益人才，实现制造效率提升，提升全球制造交付能力。作为数字化3.0建设的重要部分，美的还在海外制造基地大力引入推广国内精益制造体系并培育海外精益人才，实现制造效率提升，提升全球制造交付能力。

在研发领域，美的在全球布局了31个研发中心，形成“2+4+N”全球化研发网络。其中的“4”指的就是四个海外研发中心，包括日本大阪研发中心、意大利米兰设计中心、德国斯图加特研发中心，以及美国路易斯维尔研发中心。

在品牌建设方面，自2020年起，美的集团就与曼城足球俱乐部建立了卓越的合作伙伴关系，这也将成为未来几年美的品牌国际化发展中的重要品牌资产。

值得关注的是，近年来美的通过多起并购来进一步助力业务实现全球突破。其中，2023年9月，科陆美国储能公司正式揭牌成立，成为美的集团储能业务全球布局的重要里程碑。

迄今，美的在全球拥有约200家子公司，业务覆盖200多个国家和地区，结算货币达22种。近年，产品已出口至全球超过200个国家及地区，海外销售稳占公司总营收40%以上。

在2024年美的集团经营管理年会上，美的集团董事长兼总裁方洪波表示，在海外市场坚定OBM优先战略，这是美的2024年一个重大的战略调整，也是没有退路的调整。“本土化、总部的国际化，我们不能光说，要敢于做。”他说，“集团跟事业部共同投入30亿人民币，成立一个海外资金，专门投海外的基础设施，售后服务、物流、配送、品牌这些基础设施，推动构建第二主场。”

凤凰网广东佛山频道：岑龙基

通讯员：小美