生态共赢谱写数智“新曲”！美云智数2024年渠道生态大会召开

3月21日，美云智数2024年渠道生态大会在美的全球创新中心召开，超过100家核心生态伙伴共聚一堂，共同探讨数智未来。多年来，美云智数持续打造渠道生态，通过提升伙伴能力，融合生态力量、推进共创共赢。美云智数总裁金江表示，要形成产品核心竞争力的“护城河”，最终还是要回归到与生态伙伴合作的道路，这是不可替代的。

聚焦“教育+工业”持续升级产品力

当前，我国数字化转型驶入“快车道”，在企业数字化转型升级的过程中，离不开工业互联网、人工智能、工业大数据等新技术的加持和赋能，而工业软件始终是核心的支撑，

随着国际环境的变化，工业软件国产化替代势不可挡，数字化底座的自主可控是当前亟待解决的关键问题，与此同时，数字化价值正在推动企业重构竞争优势，数据已成为重要的生产力和关键的生产要素，严峻的市场变化要求行业要以多方合作、优势互补来提供完整解决方案。

作为一家方案领先的工业软件企业，美云智数不断推出多领域龙头企业验证的数智产品，联合多元化交付生态，跨行业、跨领域助力汽车汽配、电子半导体、农牧食品、装备制造等50多个细分领域的企业进行数字化转型升级。

美云智数源自企业，更懂企业，其中，应运而生的美擎工业互联网平台入选国家双跨平台，具有“制造业知识、工业软件、自主硬件”的“三位一体”优势，软件产品覆盖研发、设计、生产、协作等各个制造生产环节，实现全价值链拉通，赋能智能制造。

以自主可控的工业软件为核心抓手，美云智数围绕“套系方案+美擎单品”组合形成6类解决方案，持续推动本地化、行业化、渠道化经营。在“6+3策略”驱动下，坚定发展方向，积极布局渠道生态。

区别于往年的渠道生态战略，今年渠道生态聚焦“教育+工业”持续升级产品力，提升工业仿真与数字孪生、供应链采购、精益制造、数据运营等核心产品能力，从产品培训、技能提升、经验共享、交付支持等多方面深度赋能渠道伙伴，并深耕“产教融合”领域。

会上，美云智数推出渠道赋能计划和渠道市场计划，通过专人培训、线下课程、等级认定考试、知识库等手段和方式，传递工业实践经验，对其数字化转型升级进行赋能，与渠道生态伙伴携手并进。

值得关注的是，围绕客户成功以及伙伴赋能，美云智数打造了首期“制造业数字化转型精英训练营”——龙之旅，基于“核心产品培训、销售经验、行业案例分享等多维度，沉浸式进行“思维导师+技能工作坊+实战PK”精英训练，这是2024年美云智数在赋能合作伙伴层面上的创新之举。

“希望通过本次大会去提升伙伴能力、融合生态力量、推进共创共赢。”美云智数全国渠道生态总监江宝仁提到，美云智数将基于合作伙伴的特点去对其进行能力打造和建设，这也是今年在教育板块上发力的重点。

当下，行业正在走向“数字生态时代”，如何让客户的数字化转型的价值最大化，成为大家携手的重要目的。“想要让营收实现指数型增长，未来还是要走生态合作的道路，这是企业数字化转型、落地的必然趋势。”金江表示，从长远的发展布局来看，最好的方法由美云智数来做研发，输出解决方案和产品后，再由生态合作伙伴来打开市场，实现数字生态渠道的融合，加倍放大企业各自的优势。

今年力争合作院校突破200所

除了赋能企业数字化转型升级，美云智数还积极探索制造业人才培养模式，以学科融合型实验实训基地为载体，共创产教融合有机体系，助力机械、电气、工业工程等多个智能制造相关专业发展，形成产业与教育、企业与院校的深度协同机制。

依托美的5家全球灯塔工厂经验，美云智数面向院校输出数字化知识、工具及方法论，打造“产、学、研、转、创、用”一体化人才创新平台，不断培育数字化管理、应用及技术人才，与华中科技大学、西北工业大学、沈阳理工大学、辽宁工业大学、苏州大学应用技术学院等院校达成合作，成为教学一线不可或缺的关键助力。

作为本次大会传递的重要议程之一，美擎工业互联网平台教育版在会上正式发布。“在服务客户的过程中我们发现，制造业数字化转型面临一个很大的障碍，就是缺少即懂IT，又懂OT，还要懂IE，甚至要会经营管理的复合型人才。”江宝仁提到，当下数字化复合型人才严重缺失的原因，在于高校的人才培养机制与企业需求不匹配。随着市场的迅速变化，头部企业对人才的标准也水涨船高，因此打破学科壁垒成为校企融合的一大工程。

2022年，美云智数开始着力布局教育板块，“针对不同院校，我们的发力点也不同。对于985和211大学，我们在科研角度上进行赋能，对于高职类院校，则会在实践应用层面下功夫。”江宝仁说。

作为国家“211工程”和“985工程”建设高校之一，华中科技大学当之无愧的科研和产教融合的典范。美云智数基于世界500强美的集团数字化经验，具备多行业多领域最佳实践模型及成熟方法论，双方通过构建“教师+学生+实践+就业”高质量融合的一体化平台，助力其有效实现科研创新与科研成果转化，培养全方位多领域数字化应用型人才。

截至目前，美云智数已经赋能超100所院校，并在众多院校当中获得良好口碑反馈，“如今只是开头，希望今后能通过美擎工业互联网平台教育版链接更多院校，将数字化人才转型升级培养方案传递出去。”

江宝仁表示，2024年的渠道业务方向之一就是在教育行业上实现全面突破，力争合作院校突破200所；同时持续启动“百校千企”计划，携手全国教育合作伙伴，围绕制造业数字化转型人才需求，赋能院校数智人才培养，为各行业发展提供人才支撑与智力支持，促进教育链、人才链和产业链、创新链的有机融合。

凤凰网广东佛山频道：郑翠婷、岑龙基

通讯员：政译