美云智数金江：共生共创，力求让客户的数字化转型的价值实现最大化

3月21日，美云智数2024年渠道生态大会在美的全球创新中心召开，与超过100家生态伙伴共同探讨数智未来。多年来，美云智数持续打造渠道生态，通过提升伙伴能力，融合生态力量、推进共创共赢。

美云智数总裁金江在致辞中表示，在企业数字化转型的过程中，离不开工业互联网、人工智能、工业大数据等新技术的加持和赋能，而工业软件是核心支撑。中国是全球制造业大国，制造业增加值占全球比重约30%，但中国工业软件产业规模仅占6%左右，因此推动核心工业软件自主可控，是中国建设“制造强国”必由之路。

“相较于往年，本次大会主要增加了解决方案和产品的分享环节，以及后续的企业培训。”金江介绍，工业软件“国产化替代”的加速落地，推动着制造业企业搭建工业软件生态圈，而美云智数作为一家方案领先的工业软件企业，扮演着为企业数字化转型升级赋能的重要角色，“我们需要做到提前规划，通过多方合作、优势互补来提供完整解决方案。”金江说。

一直以来，美云智数以自主可控的工业软件为核心抓手，以平台为基本载体，全面赋能泛制造业，助力头部企业及厂、链、群、区实现数智化转型升级。“如今美云输出的产品和服务，其实都不是所谓的‘标品’。每家企业在数字化转型当中都有自己区别，就算是同一个行业里不同客户，都有它自己的经营特色。”金江提到，在产品不断迭代的过程中，满足企业的多样化需求成为核心。

“基于这种现状，我们需要花大量精力去打造适配企业的产品和解决方案，响应客户的个性化需求。”他还提到，“每个客户、生态伙伴都有自己的客户圈子，他们对客户的理解可能比我们更深刻，因此各自发挥所长，这也是我们共生共赢的关键。”

金江强调，要形成产品核心竞争力的“护城河”，最终还是要回归到与生态伙伴合作的道路，这是不可替代的。

当下，行业正在走向“数字生态时代”，如何让客户的数字化转型的价值最大化，成为大家携手的重要目的。“想要让营收实现指数型增长，未来还是要走生态合作的道路，这是企业数字化转型、落地的必然趋势。”金江表示，从客户需求和市场发展来看，美云智数通过持续的产品研发投入，集合多行业工业实践智慧，已形成制造业知识、软件、硬件三位一体的解决方案和产品，由生态伙伴进一步开拓市场赋能更多企业高质量发展，能加速实现数字生态深度融合，加倍放大数字价值，带动全产业链协同发展。

凤凰网广东佛山频道：郑翠婷

通讯员：政译