AI让产品更有温度！美的生物医疗发布五大场景解决方案

4月11日，第89届中国国际医疗器械（春季）博览会（下称“CMEF”）在上海开幕。现场，For More ·For One美的医疗战略升级发布会顺利召开。其中，美的生物医疗重磅升级并发布了智慧药品试剂、智慧生物样本库、智慧疫苗接种、实验室安全以及血液安全五大场景化解决方案。

AI加速产品迭代速度，推动医疗器械行业发展

在30余年制冷技术和经验的加持下，美的生物医疗已完成+20℃～-196℃全温区低温安全场景的覆盖。在“只为这一度”技术理念的指引下，美的生物医疗潜心研发并推出风幕匀冷科技及ECO迅冷科技，不仅有效解决冷藏箱温度波动大、不均匀以及超低温降温速度慢等痛点，而且得益于这两大核心技术的加持，美的生物医疗多款产品使用能耗得以大幅降低，屡获能源之星及节能环保认证。

在本次发布会中，美的生物医疗以“AI让产品更有温度”为主题，重点发布了智慧药品试剂、智慧生物样本库、智慧疫苗接种、实验室安全以及血液安全五大场景化解决方案，为医疗卫生、科研院校等提供更高效、更安全的一站式存储服务，助推医疗卫生和科研工作的发展。

“AI技术加速了产品的升级迭代速度，让国内很多应用场景方案能快速进入落地转化实施阶段。这样一来，对品牌方就会多一个业务收入来源，相较于传统企业来说也多了一份营收增长能力。”卢晓驷提到，以往传统医用硬件设备的销售占营收95%以上，未来预计会有30%的份额会慢慢被AI赋能的“软硬结合”场景方案替代，“因此，只有不断通过AI技术去优化方案、找到用户痛点，服务好客户，企业规模、份额才会不断持续扩大，从而在市场竞争中抢占先机。”

健康领域，AI已经为产业攻坚克难、快速发展提供有力抓手。CMEF紧跟时代步伐，聚焦人工智能与医疗健康的深度融合，推动医疗器械行业的健康快速发展，“在这个全球医疗盛会上，不少海外客户也会来到中国与我们在展会现场进行更深入的洽谈，这也是一个展示企业发展方向和实力的机会。”卢晓驷表示，CMEF提供了一个展示和交流平台，让全球医疗人能共聚于此，共享商机。

“5+2+X”战略升级将进一步整合业务单位

本次会上发布的“5+2+X”战略，将通过5个医疗相关的业务实体和2个集团平台研究院，汇集世界一流科技人才，从源头突破核心技术及关键部件，实现AI等技术与医学跨界融合研发，联合集团研发力量，聚焦科技创新，布局引领产品，协同落地差异化解决方案。

此外，该战略通过集团平台研究院的协同创新，着眼于核心技术、前瞻技术、共性技术的研发。“研究院站位更高，拥有更全面的发展战略视角，加大投入开展先行技术研究，为我们产品迭代提供更多选择方案。未来我们也会结合市场实际需求，向研究院提出某一方向先行技术研究，为用户提供更多选择。这样一来，在产品升级和迭代上，美的医疗旗下五家公司就会占得先机，在产品迭代升级拥有更高起点。”卢晓驷说。

除拓展常用的医用低温安全存储设备之外，伴随着市场对智能化和自动化需求的不断升级，美的生物医疗还积极拓展自动化冷库业务，联合集团旗下库卡医疗、瑞士格医疗等，通过软硬件结合、数据共通，提供自动化冷库一站式解决方案，服务于冷链物流建设。

“自动化冷库给了我们提供了一个新的场景，能快速实现规模增长，而本次战略升级也为我们五家业务单位的进一步整合联动提供了助力。”卢晓驷说。

目标触达100个国家，200家海外客户

美的生物医疗以医用低温存储产品和服务入局，着眼打造成为行业专业的实验室多品类设备和服务专业品牌供方，提供安全、稳定、精准的产品及服务，符合未来发展方向的实验室多品类整体解决方案亦是公司产品开发的重点方向。

“朝着多品类发展的目标是不会变的，因为在实验室设备领域，仅做单一品类始终存在着风险。打个比方，建立一间实验室都会涉及到多品类设备引入，现状是实验室老师要跟十几个甚至以上品牌商、经销商打交道，这样一来用户时间成本、后期维护成本都会很高。”因此，美的生物医疗坚定做多品类产品集成方案，并推出实验室包含设计、建设、设备安装调试、运维服务的一站式场景化解决方案，形成从单品向多品类整合方案提供，推动基层医疗实验室智慧化升级。

“随着更多跨行业人才的加入和产品的上市，新品类的收入贡献占比已在快速提升，意味着未来我们能跟欧美的同类优秀企业比肩，不断在全球市场展现竞争力。”卢晓驷表示，公司将快速实现相关业务布局，挑战更高的发展目标。

乘着国产替代的东风，美的生物医疗进一步拓展自身研发能力，卢晓驷认为，对于当下的中国企业来讲，必须要认真考虑“走出去”战略。“企业在国内市场的‘内循环’是有限的，然而一旦涉及海外市场的‘外循环’，企业应当以更高标准去要求产品创新面对更大的市场规模。”因此，卢晓驷表示，希望通过提高产品研发创新能力，打破海外技术垄断，让产品能更好的去解决海外用户的痛点和需要，为国际用户提供一个更好的产品选择。

接下来，美的生物医疗将在医疗器械领域扛起国产替代大旗，不断发展高精尖设备，输出一站式解决方案，同时加速海外业务拓展步伐，“今年我们的目标是触达100个国家，200家海外客户，同时进一步补齐出海短板，加强全球服务能力建设。”

凤凰网广东佛山频道:岑龙基、郑翠婷

通讯员：小美