美云智数周敏：发力装备制造数智化 激活“全价值链运营”引擎

11月7日，“与实践智慧同行”美擎发布会在佛山顺德举行。其中，装备制造解决方案正式对外发布。为了解决装备制造业面临的高度定制化和产品服务化等挑战，美云智数为装备制造企业提供含规划咨询、营销、研发、供应链、制造、运营于一体的“数智化综合解决方案”，倒逼全价值链运营提质增效。

订单驱动生产！应对行业高度定制化需求的挑战

装备制造业是国民经济和国家安全的重要保障，国产化替代、大规模设备更新政策正带来历史性的发展机遇。据美云智数行业运营副总经理周敏介绍，从行业特性来看，装备制造业是一个高度定制化的行业，难以形成标准化的产品，这代表着企业不仅面临客户定制化需求越来越多、产品生命周期越来越短等难题，还需要应对按库存生产（MTS）、按订单生产（MTO）、按订单设计（ETO）、按订单配置（CTO）、按订单装配（ATO）等多种生产模式并存的现象，加之行业通常面临大批量通用型装备、小批量定制化装备、大型复杂装备等不同业态，导致成本曲线越陡峭。

行业定制化的特性导致企业不能批量化去生产，那么如何预测销售情况、如何在生产端进行产销协同、如何在供应端实现产供协同以及物流协同等成为装备企业必须去考虑的问题。

为了精准聚焦业务管控，企业需重视数据价值。对于企业而言，数字工厂关系着企业的经营管理、创新生产以及竞争机制。从数字工厂建设规划开始，数智化综合方案就融合精益管理、制造柔性、业务协同、数据驱动等因素，实现复杂制造现场全透明，构建基于数据支撑的“拉动式”生产模式，通过看板数据及“JIT”反向拉动方式，使各制造环节相互制约。

“数字工厂方案将通过数字运营的方式，帮助装备制造企业在研产供销的过程中实现数字可视，做到决策有据可依。”周敏说，“因此，定制化这个需求主要是依靠这样的逆向信息流，它以订单为驱动，将客户需求准确地传达给企业产研销的供应链上，确保各个环节能满足客户定制化需求。”这种方式不仅避免了产能过剩的问题，还提高了企业的生产效率。

基于美的集团12年数字化转型经验以及行业落地实践，美云智数以重构装备制造企业的产品全生命周期流程、供应商全生命周期流程、设计制造一体化流程为目的，形成全价值链的解决方案，构建“以客户为中心”的制造协同交付体系，提供规划咨询、营销、研发、供应链、制造、运营数智化综合解决能力，倒逼全价值链运营提质增效。

全价值链运营！打造数智化综合解决方案

除了定制化，装备制造行业产品服务化趋势也愈发明显，尤其是大型复杂装备和小批量定制化模式下，产品服务已经成为客户满意度提升重要依据，甚至为装备制造企业带来“第二增长曲线”。

在产品服务化的趋势下，如何对内形成高效协同的机制，对外快速提升用户整体满意度，装备制造企业亟需“解决方案”。“这一趋势意味着企业不仅仅需要卖产品，还包括其售后的一系列服务。”据周敏介绍，本次发布的解决方案结合了行业特点，在产品架构层面上做了一些调整，主要考虑的方向是组合式的应用。

基于此，美云智数主张全价值链审视业务痛点，打破孤立的价值体系和内部沟通壁垒，通过全价值链流程拉通，形成装备制造业全价值链的解决方案，实时掌握订单交付环节各节点运营状况，围绕订单贯通数据，实现端到端业务可视。

然而，依靠单体工厂的创新来打造“数智化全价值链”并非易事，这需要整合企业海量数据，使其形成系统化数字资产。数智化综合方案通过主数据梳理、指标体系搭建，拉通订单全价值链流程，构建装备企业数字化运营中心，全面激活海量数据，充分挖掘其丰富的应用场景并释放蕴藏在数据中的价值。

在数字研发维度，美云智数通过研发工艺一体化协同平台，解决传统设计模式下数据管理难、信息共享难、流程贯通难、业务协同难的问题，重点突破研发效率低下、可制造性差、物料采购成本高齐套难的问题。就具体产品而言，美云智数PLM方案可实现从规划到退市的产品全生命周期管理、跨领域活动拉通，保证产品数据与研发过程统一，主数据的唯一、稳定、可靠，高效提升产品研发效率及创新周期。

凝练“灯塔经验”！助力客户和行业高质量发展

美云智数成立8年以来，已与多个装备行业的客户建立了深厚的合作关系，并持续探索未来的合作机遇。“从传统装备到智能装备，从大批量装备到定制装备，从外资到内资装备企业，美云智数不断助力企业通过研、产、供、销高效协同，提升全价值链运营能力，过程中我们积累了丰富的行业经验。”周敏表示，“这些行业经验为我们提供了深入了解行业特性的基础，不仅是为客户解决特有问题，而是真正创造价值，助力客户和行业实现高质量发展。”

举例来说，太重轨道公司隶属于山西省属重点国企太重集团，是目前国内外唯一能同时生产轨道交通用车轮、车轴、齿轮箱及轮对的重要基地，聚焦装备制造业高端化、智能化、绿色化的发展目标。美云智数以“灯塔经验”赋能助力其全价值链卓越运营，双方携手搭建供应链一体化计划协同平台，贯穿需求规划、生产计划、库存优化、物料计划、发运计划等供应链一体化计划协同业务场景，构建具有轨道交通行业一流的运营体系和发展模式，太重轨道公司成为世界一流、全球轨道交通行业唯一、山西首家卓越制造的“灯塔工厂”。

周敏表示：“市场上或许存在与我们产品类型相似的产品，但能够全面结合行业特点，提供整套方案和全线产品，以帮助企业解决实际问题的服务商，我不敢说我们是唯一，但也是屈指可数的。”

未来，美云智数将持续深耕装备制造领域，探索不同业务模式，不断优化和完善全价值链解决方案，携手更多装备企业共同打造“数智领航”新动能。

凤凰网广东佛山频道郑翠婷