技术创新引领全球突破！美的OBM优先战略推动差异化产品打开海外市场

近年来，在“全球突破”战略主轴的驱动下，美的在海外强势推动OBM优先战略，并取得了明显成效。其中，PortaSplit移动分体式空调火爆欧洲市场，SPACE MASTER系列冰箱实现美的品牌价值跃升。数据显示，2024年OBM业务收入已达到智能家居业务海外收入的43%，OBM产品在众多海外市场已展现出较强的竞争力。

今年美的集团第三十届科技月，更细分出“产品贡献奖-海外突破”一类，以强化对海外OBM业务突破的战略牵引。在以OBM为核心推动产品差异化与技术本地化的过程中，美的如何把握市场发展机遇，成功将OBM优先战略落地？在研发人才培养与前沿技术突破上，美的如何推动差异化产品在全球市场落地生根？日前，凤凰网广东在美的科技月系列采访中获得了答案。

OBM战略落地：本地化创新打开全球市场

在欧洲市场，由德国研发中心主导开发的PortaSplit移动分体式空调掀起了一场DIY风潮。“市场第一反应就是‘太棒了’，甚至比我们预期的还要好，第一年我们就卖光了所有产品。”美的欧洲研发中心家用空调研发专家Tobias Strobel表示，这款产品上市反响非常热烈，三天即售罄，二手市场价格翻倍，展现出强劲的市场吸引力。

Tobias Strobel指出，在中欧地区各类安装人员都面临严重短缺，“在德国，用户申请安装空调要等上四五个月，等到安装夏天就过去了，于是便携式空调便成了用户的青睐。”PortaSplit移动分体式空调首创DIY分体新形态，用户可实现DIY自安装，该款产品首创的分体外机无损安装方案，突破了欧洲建筑法规限制，此外，首创压缩机噪声抑制技术，实现全频段降噪15-24dB(A)，解决了终端用户多年来面临的痛点。

“产品的成功源于中德研发团队的高效协同，德国团队深入理解本地用户对便捷安装和静音运行的迫切需求，中国团队则凭借强大的技术储备和快速响应能力，在两周内完成首台原型机开发。”Tobias Strobe表示，这种“本地洞察+中国制造”的创新模式，正成为美的打开全球市场的“金钥匙”。他表示，目前，该产品已启动北美市场测试，在极端低温环境下表现优异，展现出其强大的全球推广潜力。

同样的创新突破故事也发生在冰箱领域，SPACE MASTER系列冰箱也得到了海外市场的广泛认可。“该系列不仅成功打入欧美主流渠道，更在泰国、马来等市场跃居份额第一，在越南中高端产品自占比高达60%。”美的冰箱事业部海外产品开发负责人左宏介绍称，SPACE MASTER系列通过采用超薄发泡、零部件小型化等技术打造行业最大内部空间，精准契合海外用户后疫情时代的囤货与消费降级需求。在他看来，这一成就标志着美的品牌在国际市场实现了从“价格竞争”到“价值引领”的关键转变。

左宏还提到，美的冰箱在海外极具优势得益于美的积累了很多满足全球多样化、复杂化用户需求的能力，同时也广泛布局海外研发中心、制造基地等，“美的已基本完成整个品牌矩阵的全球布局构建，整个海外市场其实是借力了美的的多品类优势。”他认为，美的已具备“本地供应本地”的全球产能网络。

科技新星闪耀：以技术革新重塑用户体验

用户需求牵引着研发方向。在本届科技月中，一批像党南南、张楠一样的“科技新星”崭露头角，她们同样在其技术领域的创新突破上作出了贡献，展现出美的以用户为中心的技术创新理念。

静音一直是美的空调的核心优势，但美的的工程师依旧会孜孜不倦地将它做深做优，美的家用空调事业部机械与力学研究所研究员党南南就是其中一个。由她主导的挂机静音新风技术研究，通过创新“小型高速风轮+声衬扩压”技术，在不扩大墙体穿孔的前提下将新风量提升一倍，夜间运行噪音低至25分贝，解决了用户“闷”和“吵”的痛点，让大家既能享受新鲜空气，又能拥有安静睡眠环境，令整体产品体验得到显著提升。目前，该项技术已搭载于高端空气机T6并获市场热烈反响，后续也会陆续推广到其它的新风空调上。

同样，为了解决用户痛点，美的洗衣机事业部于两年前正式启动新一代水质调控技术的研究，美的洗衣机事业部水处理研究所研究员张楠所属的团队正在重新定义洗衣体验。她提到，新一代的洗涤技术，更加关注的是洗涤用水本身，通过调控水质的理化特性，在强化洗净效果的同时，实现护色护型，保持衣物柔软的效果。她表示，该技术还可应用于蒸汽护理等水家电领域。

对于获得本届科技月“科技新星”，她们均表示感动欣喜和幸运。“自己的阶段性的工作能够被看到、被肯定，很幸运。”张楠表示，未来将以平常心继续做好后续工作，加快推动这项技术转化落地。党南南则认为，现阶段是自己的事业上升期，她希望继续走技术专家的路线，迎接更多的挑战，带领团队一起做一些颠覆性的、引领行业的创新技术，搭载在公司的产品走进千家万户。

随着创新成果与科技人才的涌现，美的不断在研发储备与全球化布局上展现出深厚实力。美的正通过“全球突破”战略，以OBM为导向、技术为引擎，以用户为中心推动差异化产品在全球市场落地生根，在全球市场书写中国品牌的创新故事。

凤凰网广东佛山频道

通讯员：小美