美的“价值出海”拐点已至？一款现象级产品背后的全球化野心

近日，美的PortaSplit在欧洲的现象级畅销引起广泛关注和讨论。为何是美的而不是其他品牌？美的在其他国家的市场也有好产品？美的的股价是否被低估？……

针对市场关心的问题，近日美的集团相关负责人在接受媒体采访时作出了详细的回应。其中着重提到，PortaSplit是美的提出“local for local”战略以来全球本地化研发的集中体现，除了它之外，在北美市场、非洲市场、中东市场、东南亚市场都有现象级产品，每一款都精准击穿当地结构性痛点，成为各自市场的差异化标杆。遍布全球的区域定制产品，共同印证了美的全球化的底层逻辑：不是把中国产能输出到全球，而是把研发能力扎根到全球。

从“制造出海”到“创新出海”

切实解决当地消费者的真实需求

据悉，近两年美的空调整体在欧洲市场随行业稳步增长，同时依托创新品类撬动全新增量市场，带动品牌认知与整体销量同步提升。具体到 PortaSplit，2026年出货量已超 20 万套，销量较去年实现翻倍。

“该产品核心覆盖德国、法国、荷兰、英国等西欧国家，专为这类空调渗透率低、安装成本高且存在法规限制的市场设计。”美的空调欧洲大区总监熊学勤表示，上市以来销量保持每年翻倍式增长，受极端热浪推动，近期需求集中爆发，上述国家产品短期内被抢购一空，出现一机难求的局面。

安装成本高、安装资源紧缺、建筑限制多……这是欧洲空调市场长期以来存在的痛点。市面上原有的方案两极分化严重 ，体机体验好但成本高、安装难；移动空调价格低但制冷效果差、压缩机噪音大，用户体验差。“PortaSplit 填补了中间价位的体验空白，兼顾分体机的舒适体验与便捷安装的优势。”美的空调欧洲产品经理赵阿立介绍，PortaSplit通过免打孔、免专业安装、可随拆随走的设计，一次性击穿上述壁垒，用户徒手即可快速安装，同时保留接近传统分体机的舒适体验。

据悉，PortaSplit由美的欧洲本地团队率先洞察需求并提出，联合国内研发团队、意大利工业设计团队共同合作开发，整体研发周期历时3年。赵阿立表示，跨国团队虽存在文化差异，但底层认知高度统一，始终以解决消费者实际问题为核心准则，愿意为打磨产品细节投入大量资源。

“只有尊重当地文化、切实解决本地消费者的真实需求，才能获得全球市场的认可。”熊学勤认为，中国企业已具备从“制造出海”升级为“创新出海”的能力，可通过原创产品打破海外市场对中国品牌的代工刻板印象。

从“走出去”到"走进去”

全球多个市场均由现象级产品

PortaSplit在欧洲的现象级畅销并非孤例，而是美的提出“local for local”战略以来全球本地化研发的集中体现。该战略的本质是将研发、制造、人才等核心资源落地当地，以“区域供区域、本地服务本地”的模式深度适配各市场的差异化需求，而非将中国市场的产品、模式简单复制输出。

美的在全球布局了41个研发中心，其中海外设立 29 个，形成覆盖欧洲、北美、日本、东南亚、中东、非洲的全球创新网络，靠本地化正向研发跑出了一连串现象级产品。

在北美，多层公寓住户长期面临取暖升级的难题：传统中央管道式热泵因建筑结构限制无法安装，而普通窗机在极寒天气下制热效率骤降，住户往往只能依赖低效、高碳排放的采暖方式。针对这一痛点，美的推出PWHP超低温窗口热泵，以“免安装”和“超低温强热”两大特性，将高效热泵体验带入公寓场景。该创新获得业界高度认可——PWHP斩获北美行业大奖“AHR 2024年度可持续发展创新大奖”，并成为纽约市清洁热泵竞赛“Clean Heat For All”的赢家，目前已在当地公共住房逐步投入试用。

在西非，频繁停电让柴油发电机成为家家户户的必备，但也给普通空调设下了“门槛”——功率稍小的发电机根本带不动，多房间制冷更是无从谈起。针对这一双重痛点，美的面向发电机用电环境研发的UNICOOL变频空调，主打“小功率轻松启动”和“一台外机管两房”两大特性。目前该产品在尼日利亚、加纳等西非市场销售推广并获得市场认可。

在中东，持续超过50℃的极端高温已成为夏季常态，传统空调在高温下制冷衰减、降温缓慢甚至停机。美的率先推出TropicPRO高温制冷“不停机、100%能力输出、速降温”三大指标，让空调在极端高温下依然能够持续运行、强劲制冷、快速回凉，不只建立了行业标准，更是真正回应热带用户对稳定性与舒适性的核心需求。凭借领先的高温制冷能力、贴合本地需求的产品设计，Midea Wonder已成为中东市场销量第一的变频窗机产品，也成为美的高温制冷技术成功落地本地市场的代表案例。

每一款都精准击穿当地结构性痛点，成为各自市场的差异化标杆。凭借“Local for Local”战略的成熟实践，美的连续两年获评「福布斯中国・出海全球化旗舰品牌」，从行业规模龙头逐步转向全球消费者认可的科技消费品牌，完成了从“走出去”到"走进去”的关键跨越。

从“规模出海”到“价值出海”

PortaSplit给市场一个重新审视美的的理由

PortaSplit爆火被海内外媒体关注报道后，在市场上引起了关于美的“股价低估”的讨论。此前市场用“传统家电制造龙头”的框架给美的定价，而这款现象级产品让部分投资者意识到，美的的全球化创新能力、OBM品牌价值和长期增长空间，没有被充分定价。

此前市场普遍认为中国家电出海只能靠低价替代，而PortaSplit是美的完全自主定义的新品类，在欧洲无直接竞品，售价约1000欧元，毛利率显著高于传统分体机，拥有自主定价权。美的集团相关负责人表示，这证明美的的OBM不是“换牌卖货”，而是靠原创创新获取溢价，海外业务的盈利质量远高于市场预期，理应获得比OEM更高的估值倍数。

此外，欧洲空调业务的长期增长逻辑从“缓慢渗透”变成“品类创新驱动快速渗透”，增长空间和确定性都大幅提升。PortaSplit背后这套精准挖掘差异化痛点、全参数贴合本地法规的产品方法论，可以快速复制到北美等其他市场，意味着美的的全球化增长不是靠单一红利，而是有可复用的能力体系，长期增长的可信度显著增强。

PortaSplit给了市场一个重新审视美的的理由——此前市场只看到了它的制造规模，现在开始意识到它的创新能力和品牌价值，“低估”的讨论本质上是一场估值体系切换的博弈。

业内人士分析认为，这是美的从“规模出海”转向“价值出海”的标志性拐点，估值体系应该从“传统制造企业”向“全球科技消费品牌”切换。

凤凰网广东发自佛山

编辑：岑龙基