永光新能源：以“收缩”换“穿越”，零碳园区是行业下一个增长极

2026年，对于中国新能源行业而言，并不是一个惬意的时期，当行业再次陷入深度调整的阵痛期时，一家位于佛山市顺德区的“专精特新”企业，正试图用“收缩”换“穿越”，以技术服务的确定性，对抗行业周期的波动性。从2016年初创时的“一穷二白”，到如今手握30余项发明专利、服务超320家企业的行业“隐形冠军”，永光新能源的十年，恰是中国新能源产业从萌芽到狂飙、从蓝海到红海的一个生动切片。其创始人孙韵琳博士在接受专访时，讲述了一个关于选择、坚守、突破与长期主义的故事。

初心：从“布道者”到“资产管家”

时间拨回到2009年。那时光伏在中国尚属“新鲜事物”。刚以博士生毕业的孙韵琳，因导师与顺德区政府的一次产业碰撞，幸运地踏入了这片此前“一无所知”的南国热土，成为广东乃至全国范围内从事光伏电站应用技术研究的“第一批人”。

“那时候的工厂老板对装光伏是很排斥的，成本高，产业也不完整。”孙韵琳回忆，刚开始那几年，他更像一个“布道者”，每年奔走各地做演讲，告诉老百姓光伏是什么。然而，这段经历却让他敏锐地察觉到，行业即将爆发，但极度缺乏专业的服务人才。2013年开始，国家针对光伏的各项补贴政策出台，中国光伏“应用元年”开启，行业迎来爆发式增长。

正是看到这一痛点，2016年，带着专业的技术基因和对市场的判断，孙韵琳与几位伙伴“下海”了，广东永光新能源应运而生。“刚开始是真的一穷二白，没资源、没人脉、没钱。”孙韵琳坦言，创业之初堪称“三无”，唯一的底气是过去积累的专业口碑，以及天使投资人的信任。

然而，也正是这种“轻资产、重技术”的起步模式，奠定了永光日后的发展基调：不盲目追风口，而是深耕技术服务的“慢生意”。

（图：佛山高明贝斯特BIPV光伏发电示范项目11.5MWp）

目前，永光业务已覆盖光伏、风电、储能、充电站、氢能及“光伏+”等多元赛道，形成“开发、咨询、设计、检测、评估、施工、投资”的全链条服务能力。这种“广而深”的布局，背后是对“技术服务”本质的坚守。“我们的任务就是帮投资方筛选项目，评估技术可行性与经济可行性，保障其资产安全。”孙韵琳强调，所有布局都围绕一个核心逻辑：做好业主的资产管家。

深耕：技术护城河与“极致”服务

回顾十年行业变迁，孙韵琳感受最深的是“卷”。“十年前人少市场小，人均蛋糕大；如今但凡跟能源电力相关的朋友，都在做光伏，所以这个变化就是‘卷’，从过去的蓝海现在变成红海了。”在他看来，应对之策唯有“做好定位，不要膨胀，不盲目铺摊子”。

在行业“内卷”加剧的当下，永光的核心竞争力何在？孙韵琳的答案很清晰，就是技术影响力与服务的不可替代性。“我们不去盲目跟风，而是以技术服务商的身份，为拥有资源但缺乏技术的伙伴赋能。”

（图：公司荣誉墙）

作为一家高新技术企业，也是广东省专精特新企业，永光一直在研发上持续投入，2025年，研发投入超1000万元。“我们主要是在技术人员上进行培养，也会对研发设备进行更新，同时培养一些新的科研人才。这样的投入，才能让我们在行业里不断去获取更多发明专利授权或参与制定一些行业标准。”孙韵琳认为，“专利既是一种护城河，也是一种引领。因为你不去创新，是保持不了领先的。”目前，永光拥有30余项授权发明专利、50余项实用新型专利、服务超320家企业、累计完成1200余个项目……

而最令孙韵琳骄傲的项目之一，是那个堪称“低调却极致”的标杆项目——广东省交通投资集团所属的高速公路服务区充电桩项目。“你们开电车出去，在广东高速服务区充电，几乎每个服务区都有我同事辛勤付出的背影和流下的汗水。”他提到，自2018年与广东省交通投资集团合作以来，从最初的每个服务区几根充电桩到如今每年持续扩容，永光团队参与了相关的规划、设计、检测等技术服务工作，目前已覆盖广东省内300多座充电站。这份持续七八年的信任，正是永光技术实力的最好背书。

（图：充电桩项目）

这份“极致”同样也延伸到人才战略上。在人才争夺激烈的行业，永光创业十年的核心团队除正常退休外无一人离职。另外，永光有自己一套“传帮带”制度与持续的培训投入机制，确保员工有活干、有人带、有成长。孙韵琳表示，自己同时也在兼任大学教授，以保持与年轻人的同频沟通。

破界：借船出海与零碳未来的“双轮驱动”

面对当下行业低谷，永光做出了艰难但果断的决策，便是收缩战线，保存实力。“我们从业务端开始收缩，把利润薄、体量大的工程板块收缩掉了。”孙韵琳直言，如果一个工程项目出了问题，它的影响会很大，需要做很多咨询服务去填补这个“大窟窿”。因此，他果断选择收缩业务。

孙韵琳预计，此轮调整将持续至2027年。“新能源只是遇到了困难，但并没有被颠覆。我们目的是要穿越这个周期，因为我们相信未来的前景会很好。”对于行业前景，他展现出坚定的乐观，并正在下一盘“内外兼修”的棋。

（图：内蒙古乌拉特后旗源海光伏发电项目50MWp）

在海外，永光采取“借船出海”与本土合作并进的策略，跟随国内服务过的中资企业进入非洲，同时借助深耕东南亚多年的华侨资源开拓泰国、印尼市场。“我们是做服务的，不是做产品的。必须跟着项目走，必须靠熟人带路。”孙韵琳提到，目前，海外业务占永光总盘子的10%，而他的目标是在新十年将其提升至30%左右。

在国内，他将目光锁定在“零碳园区”。这并非新概念，但孙韵琳认为真正的痛点在于“打通”，也就是将光伏、储能、充电、氢能、甚至锅炉和空压机等整合进一个系统。孙韵琳表示，很多企业因为太复杂而做不了，但这是国家战略的推动，也是企业突破能耗瓶颈的刚需。依托佛山在氢能领域的先发优势，当前，永光正积极打通风、光、储、充、氢各细分领域，并将零碳园区作为未来核心产品方向。

（图：明峰工业园分布式电站1358kWp）

“行业的下一轮增长极在于零碳园区、绿电直连以及氢氨醇的结合。这是确定的方向，就像大海里的指南针，我们不会迷航。”孙韵琳始终强调这一判断。

福地：务实基因与政企共生的沃土

当被问及为何能在浮躁的行业中保持定力时，孙韵琳将一部分功劳归于企业所在地——顺德。

“这里是我们的福地和发源地。”他忆起创业初期，去政府办事“从没吃过闭门羹”，官员不摆谱、真心帮忙；向企业家请教，对方同样低调务实，不谈虚的。这种“高效、低调、不排外”的营商文化，让这个初来乍到的外地博士感受到了巨大的善意与支持。

自2025年成为顺德区政协委员以来，他一直积极履职。在2026年两会期间，他提出了“加快建设新型电力系统”的提案，将一线实践洞察转化为政策建议。在他看来，顺德工业基础雄厚，电力需求旺盛，在国家双碳目标下具备独特优势。“政协委员这个身份是光环，更是责任，也是反哺企业发展的机会。”他说。

（图：广东永光新能源科技有限公司董事长，博士，教授级高工，顺德区政协委员孙韵琳）

站在十周年的节点，孙韵琳清醒地认识到，这不是躺在功劳簿上数成绩的时候。面向新十年，孙韵琳为永光设定了清晰的路线图：加大国际化投入，深化“风、光、储、充、氢”一体化服务能力，并将零碳园区打造为核心产品。

同时，他毫不讳言对上市的追求，“上市是个必须去追寻的目标和梦想。永光一直在打造自己的护城河，只有不断拔高它，才能在浪潮或洪水来袭时立于不败之地。”他希望，永光能够更好地去服务更多企业，成为行业的中坚力量。

凤凰网广东佛山频道

撰稿：岑龙基 卢思韵