联动香港新华集团，南海在越南开出首个泛家居“订单直通车”！

7月31日，中越智能家居建材贸易合作暨展贸中心项目正式签约启动。项目由南海区联动香港新华集团共建，以“国内出海贸易港+越南展贸中心”双基地模式，为南海泛家居企业铺设了一条直通东盟市场的“订单直通车”。

现场，粤港澳大湾区企业家联盟与佛山市南海区总商会签署战略合作协议，新华集团与佛山南商出海商业服务有限公司签署双边合作协议，新豪轩门窗、固特家居、维尚家具等10家龙头企业同步签署入驻意向书。

图为：粤港澳大湾区企业家联盟与佛山市南海区总商会战略合作协议

图为：中越智能家居建材展贸中心首批意向企业签约仪式

这标志着南海泛家居产业的“出海方程式”迎来一次关键迭代。

千亿产业集群的“下一站”，为何是越南？

出海，对南海泛家居企业而言，早已不是选择题，而是必答题。

“有家就有佛山造，享誉全球。而泛家居产业正是南海制造的中流砥柱，全区拥有泛家居企业超4万家，产业集群产值已突破3000亿元。在泛家居各个领域，南海不仅拥有全品类的产品供给能力，更能提供总价交付的系统解决方案。”南海区委常委、统战部部长容佰辉表示，今年上半年，南海外贸进出口总额达784亿元，同比增长14%，连续9个月实现正增长。

出海势能已经形成，关键在于路径能否跟上。越南，恰恰是离这片势能最近的市场之一。作为东盟核心消费市场，越南家居建材需求持续旺盛。但一个现实痛点是，越南至今缺乏集中化建材展销平台，采购方只能辗转于零散小门店，效率低、信息不对称。而南海企业赴越参展，往往只有几天的“快闪”周期，不少订单常常因为缺乏本地触点而无疾而终。

需求在，能力在，缺的是连接两者的持续载体。中越智能家居建材展贸中心，正是为此而来。

不是“展厅”，而是“ 市场入口”

中越智能家居建材展贸中心位于越南胡志明市，约4000平方米、12层空间。与传统建材展厅的“格子间陈列”截然不同，中心设置的虚实结合的选材中心，可支持AI选型和1∶1沉浸体验，让客户走进来，看到的不再是孤立的产品，而是触手可及的真实生活场景。

香港新华集团董事、东盟区域总裁、粤港澳大湾区企业家联盟常务副主席蔡卓思表示，中心能够让越南的开发商和采购商实地触摸产品材质，这种看得见、摸得着、信得过的体验，是线上沟通和短期展会无法替代的。

模式上，平台采取“轻资产+共享”逻辑：企业无需重金买地建厂，只需将最具竞争力的产品送入展贸中心，共同优化展示、完善数字资料、联合接待客户。平台负责是本地需求对接、客户引荐、订单协同、品牌本土化表达、交易与交付落地，实现“企业做产品，平台做市场。”

背后提供支撑的，是香港新华集团在越南56年的深厚积累。作为深耕越南地产、基金等领域的跨国企业，新华集团拥有成熟的本地政商交流渠道网络，本身就构成了对高性价比建材供应链的刚性需求，也为中国泛家居产品提供了有力的信任背书。

图为：新华集团与佛山南商出海商业服务有限公司签署双边合作协议

海外有“前哨”，佛山有“大本营”

当天，南商出海平台同步发布了“出海贸易港”项目方案。这一位于广佛交界处的基地，一期2万平方米主打“整装场景+品牌旗舰店+产服赋能空间”，整合物流、财税、法律、跨境电商等专业服务机构入驻。

图为：“出海贸易港”项目规划图

“楼下看样接单，楼上签约履约”，海外客户在越南展厅确认意向后，可飞抵国内贸易港实地考察工厂、验厂签约；中小批量订单则可直接通过1039市场采购贸易模式，从国内集货拼箱发往越南。由此，“国内展示验厂—海外场景营销—本地交付售后”的完整闭环得以成型。

而1039市场采购贸易，是本次项目为中小企业打通的另一条“合规生命线”。长期以来，多品类、小批量出口企业普遍面临买单出口风险高、采购税务成本重、收汇兑换无保障、申报流程效率低等痛点。1039模式的政策红利在于：免征增值税，支持多品类拼箱简化申报，可开立对公外币账户合法收汇，且海关、税务、外管数据实时互通、全程可追溯。据悉，平台将为符合条件的企业提供备案、开户、报关、结汇等全流程一对一服务。

图为：南商出海平台1039业务发布

10家企业首发“登船”，打开东盟市场新通道

首批10家意向入驻企业，覆盖门窗、卫浴、家具、五金、陶瓷、新能源等多个细分领域，均是南海泛家居产业链上的代表性龙头。“从企业实战视角，我们真切感受到开拓东盟市场的迫切需求，而这个平台解决了单打独斗时最头疼的本地信任和持续获客问题。”不少企业代表坦言。

“为支持企业平稳有序出海，我们深入实施外贸‘雄狮计划’，全力构建‘1+1+N’企业出海综合服务体系，让企业出海有平台可依、有资源可用、有服务可寻。南商出海基地正是首批出海资源库入选机构的优秀代表，而今天启动的中越智能家居建材展贸中心项目积极探索‘产业组织、场景展示、订单协同、海外落地’相结合的合作模式，符合佛山企业从单一产品出口向产业协同出海转型的实际需要，也为社会力量参与企业出海服务创造了新的场景。”佛山市商务局党组书记、局长叶敏坚表示。

政企协同抱团出海，正在成为新常态下的标配。南海这一依托跨国企业本地资源、以共享展贸中心带动产业集群整体输出的出海模式，将在越南市场完成首次落点，未来可成为在东盟国家的布局参考。从“候鸟式参展”到“常态化扎根”，从“卖产品”到“卖场景和解决方案”，南海泛家居的出海叙事已翻开新篇章。

凤凰网广东佛山频道

撰稿：郭慧