镁刻智能：争做全球最大的轻商中央空调品类ODM供应商

创业首年破2亿、四年跻身顺德最年轻百强、拿下20亿元海外大单……面对暖通行业的红海厮杀，广东镁刻智能环境设备有限公司以细分赛道突围，通过“低毛利、高周转”的极致效率，在巨头林立的赛道中，完成了从“跟随者”到“破局者”的身份跃迁。

站在创业6年新起点，镁刻智能的发展目标坚定而清晰：2027年剑指10亿元规模、海外营收占比超50%，争做全球最大的轻商中央空调品类ODM供应商。该公司创始人刘亦辉认为，极致的成本控制是企业的生存之本，而一流的营商环境，则是让企业敢于冲锋陷阵、走向全球的“最强辅助”。

锚定细分赛道

“两低两高”经营模式逆势破局

2020年，刘亦辉在面临再就职与创业的岔路口时，毅然选择了不平坦的创业路，镁刻便在顺德北滘创立起来。“暖通是一个万亿赛道，在细分赛道上还是有很多机会的。”刘亦辉复盘创业初衷时，思路清晰。于是，他与核心团队便将目光锁定了热泵、中央空调等细分赛道。

此前，刘亦辉已在暖通行业浸润了15年，从财务岗位出发，历经供应链、制造再到营销的轮岗历练，让他深谙大型制造企业的运营逻辑。“暖通行业很多细分赛道过去是‘高毛利、低管理’。但我们反过来，做‘低毛利、精细化管理’，所以镁刻的经营策略就叫‘两低两高’——低风险、低毛利、高周转、高增长。”他直言。

刘亦辉表示，镁刻在国内做生意没有应收账款，所有货离开工厂时必须是全款。“我们毛利率低，如果还垫资，现金流会瞬间断裂。”这种近乎严苛的现金流管控，配合精细化管理对成本、效率、损耗的极致关注，让镁刻在创立之初便确立了“大牌平替、高配低价”的商业模式，也正是这种“逆”行业而行的经营逻辑，奠定了镁刻当前在暖通行业里的核心竞争力。

然而，开局并非坦途。创业前半年，为了开发产品，镁刻只有支出没有收入。2021年，镁刻带着首款产品寻找客户时，许多大客户对“先款后货”的条件望而却步。但凭借团队在业内积累的信任背书与差异化产品线，第一个大客户就给了镁刻一个亿的订单，加上其他中小客户的订单，镁刻实现第一年营收2亿元。凭借极致的性价比和灵活的响应速度，镁刻在巨头林立的夹缝中凿开了一道光。随后，成立三年便做到营收5亿元，成立四年便进入顺德民营制造企业100强名单。

“高配”的研发和差异化的产品，镁刻本质上是在为客户创造利润和价值。截至目前，镁刻已为超过20家世界500强企业和上市企业提供ODM服务，产品销往全球50多个国家，实现业务全球全渠道覆盖，拥有数百个样板工程实际应用。

研发无预算上限

20亿订单背后的技术底气

如果说商业模式是镁刻的骨架，那么研发创新则是流淌在其血液中的引擎。在镁刻，研发投入被赋予了“没有预算”的特权。短短数年，镁刻便积累了近百项发明与创新专利，研发数百款产品，实现从“跟随式研发”迈向“引领式创新”。

“我们整个研发费用长期占收入的5%-6%，目前我们已拥有超50人的研发团队、8大专业实验室，硬件配置不输于规模比我们大数倍的同行。”刘亦辉强调，“我们是高配，在研发端一直是高配。”这种高配不仅体现在设备上，更体现在对产品线的深度布局上。正是这种在技术和产品上的深厚积累，为镁刻赢得了一个足以改变其发展轨迹的机遇。2025年12月，镁刻与韩国LG集团签署战略合作，启动“LM3100”计划，签下3年100万台、价值20亿元的全球商用空调订单。这也是中国暖通行业近年来罕见的国际大单。

回忆起LG团队的考察过程，刘亦辉坦言充满波折。“在LG团队考察的中国厂商中，镁刻是规模最小、成立时间最短的。”他提到，LG团队还将镁刻的产品全部拆解，批评得“一无是处”。就在刘亦辉觉得“没戏了”的时候，2025年11月1日，LG宣布选择镁刻。他们看中的，正是镁刻齐全的产品线、团队的年轻拼劲，以及在一年内开发70-80款面向全球新品的技术承接能力。

为了这个项目，镁刻投入了很多研发资源，甚至为此新投建了实验室。与此同时，LG也派出人员与镁刻一起研发。这半年的合作，对镁刻而言是一场全方位的淬炼。LG在研发、品质、生产管理上的严苛要求，推动镁刻的整个运营体系完成了一次质的飞跃。这张“全球通行证”的价值，远超订单本身。“这种带给镁刻无形的价值，其实也是我最看重的。”刘亦辉感慨道。

收缩出海战略

用数字化重塑效率边界

与LG集团的合作，是镁刻出海战略的关键转折点，却并非起点。事实上，镁刻的国际化之路曾经历过一段迷茫期。2023年，当国内市场竞争白热化时，刘亦辉决心开拓海外。然而，初期的“广撒网”策略导致精力分散，研发疲于奔命，两年下来海外业务占比仅徘徊在10%左右。

“确实是走了一些弯路。”刘亦辉反思道。自2024年下半年起，他亲自挂帅海外业务，将战线收缩至轻商产品线，市场聚焦于东南亚、中东和中亚等与中国产品标准相近的区域。效率迅速显现。他透露，直至今年6月，镁刻海外单月营收已突破两千万元，全年预计将超过2亿元，明年海外占比有望超过国内。

对于企业出海，他信心十足。他观察到，尽管中国家电制造业在国内被视为传统产业，但在中亚、印度等地仍具备降维打击的竞争力。目前，镁刻正按自己的步调，有序推进其全球版图。“这些地方离得近、产品需求跟国内接近、签证又便利，其实我现在已经把东南亚当成国内市场来做。”刘亦辉说。

除了出海转型，在当前AI浪潮影响与行业内卷的大环境下，企业数字化转型也尤为重要。“我们的经营能力比一般中小企业强，就是借助了数字化和AI工具。”刘亦辉提到，镁刻的经营韧性，很大程度上来自数字化的深度应用。

当前，镁刻正全面升级其管理系统，引入AI智能体。未来，即使管理层在海外出差，也只需向系统提问，即可实时获取各产品毛利、客户销售数据等关键信息，极大减少后台报表分析的人力消耗。从原材料扫码入库到车间扫码领用，镁刻正一步步将制造流程中的每一个环节数字化。这种对效率的极致追求，正是镁刻在暖通细分赛道持续领跑的底层密码。

迈向上市征程

做全球轻商空调的“隐形冠军”

2026年1月，镁刻成功入选顺德区上市后备企业。作为顺德区“最年轻”的民营制造百强企业，镁刻曾连续两年蝉联顺德民企百强榜单，同时斩获了“国家高新技术企业”“广东省专精特新中小企业”等重磅资质，是暖通领域快速崛起的科创型制造企业。

“顺德营商环境肯定是没得说的，很好的。”谈及营商环境，刘亦辉坦言，镁刻选择扎根顺德，其中最直接的原因是团队都在顺德安了家。但更为重要的是，顺德具有完备的产业链、便捷的物流以及充沛的人才储备。

“前三年，我们从来没跟政府打过交道，政府也没打扰过我们。”但也正是这种“不打扰”给予了初创企业充分自由生长的空间。“当我们的规模突破5亿元后，政府部门主动来企业走访，并给予我们上市规划建议，顺德的整个领导班子的这种战略视野和格局、看问题的角度等各方面真的挺高，这让我印象深刻。”他说。

在刘亦辉看来，家电仍是顺德不可替代的名片，只是未来的重心在于如何赋能中小企业走向全球。“有人说家电是传统产业，没前途了，我不认同。顺德的名片还是家电，但重心要转向出海。政府与其去追风口，不如帮助中小企业补上‘出海能力’这堂课，让他们少走弯路。”刘亦辉建议。

如今，镁刻的战略路径异常清晰：五年内成为全球轻商中央空调品类最大的ODM供应商。“我们不推镁刻品牌。”刘亦辉坚定地说，“我们现在就以ODM为主，快速把产品推向全球。”他认为，镁刻有产品、有技术、有规模、有成本竞争力，加上借助LG合作带来的产品平台，只要在细分赛道做到全球第一，产品线最全、规模最大、研发能力最强，就是最深的护城河。

凤凰网广东佛山频道：卢思韵、岑龙基